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忘记快速解决方案 - 重建信任是恢复工党品牌的方法

<p>政治是一项棘手的事务在政府中甚至更棘手但它应该很简单就像任何其他业务一样,不是吗</p><p>这只是营销你发现他们想要什么,你告诉他们你将要做什么,然后你把它给他们所以这只是一个“卖”自己好一点的情况,正如独立议员安德鲁威尔基所假设的那样上周在ABC国家电台播出</p><p>如果是这样的话,政府需要做什么</p><p>向任何一位优秀的销售人员询问销售的关键,他们会告诉你成功的销售宣传有两个部分</p><p>第一步是在客户心中创造或突出问题</p><p>一位非常成功的推销员曾经告诉我,“你需要建立焦虑......建立需求”第二步是为问题提供“逻辑”解决方案,从而消除任何焦虑关键是与客户目前所相信的一致,因为它会更容易他们接受解决方案支撑所有这一切需要消除任何复杂感</p><p>关键是让问题和最终的解决方案听起来既合理又简单销售过程就是关于幻想 - “想象一下你的生活会是怎样的如果你买了这个产品“ - 不是现实它是非常基本的东西,并且大多数时候它起作用在选民行为的前因领域的研究表明,决定选民态度的一个关键因素是他们的pe哪一方为他们提供最强烈的安全感的安全性安全是一个相当抽象的概念,可能意味着一系列事物对某些人而言,它可能意味着庇护,对于其他人,一份工作,对许多人来说,这是一个非常模糊的概念</p><p>国家安全因此,如果你是反对派领导人,削弱对政府信任的最好办法就是建立一种信念,即你(选民)不安全一个相对简单但非常有效的例子就是使用这个术语</p><p>寻求庇护者的“边境安全”,以及通过船(突出我们暴露的海岸)创造的“入侵”,通过处理幻想,避免任何复杂性,反对派已经能够建立对这种特殊的控制叙述他们的优势所有他们必须做的就是卖出解决方案一个简单的回应,如“停止船”被表现为合乎逻辑和明智而通过购买幻想,政府给出了“问题”氧气d支持选民的思想这是当代澳大利亚政治选民是客户投票是一种商品执政是组织的目标销售理念推动政治进程但政治当前的事态并不是独一无二的事情发生在政治是更广泛的社会,文化和政治转变的反映具有讽刺意味的是政治家受到部分责备通过训练选民主要通过经济棱镜来观察世界,我们已经达到了这样的程度,即一切都变成了“被卖掉的商品” “根据他们的个人需求和需求,在效用方面对消费者(选民)当我们对现有产品(政府)不满意时,我们拼命寻找下一个,相信他们会更好地完成工作这不是理想,但它确实反映了现实,这使我们回到销售和促销政府可以简单地提升自己作为他们的铜的解决方案不幸的困境</p><p>朱莉娅吉拉德和工党目前面临的最大问题是,当他们取消陆克文担任首相时,他们严重侵蚀了选民的信任尽管他不受欢迎,但人们普遍认为陆克文被驱逐是秘密和欺骗性的,我们(选民)在这个过程中没有发言权虽然可以争论选民选举政府而不是PM,但随着时间的推移,两个政党都产生了一种认为我们实际上选出了PM的看法,因为大部分品牌是围绕党领导者建立的而不是领导者在选民的心目中,吉拉德被置于演习的中心,因为她接任领导,并继承了这种不信任的光环效应,而另一方面,托尼雅培正在玩一场聪明的游戏</p><p>我知道政府有点嗤之以鼻,所以他处于一个完美的位置,可以创造一个“想象的”存在,如果他在政府中会发生什么 尽管民意调查表明大多数澳大利亚人并不喜欢他,但我们对雅培作为替代PM的评估与现任总理的现实情况有关</p><p>换句话说,雅培能够让政府产生过多的问题,并且然后创造他将要做的事情的幻想,而吉拉德必须在现实世界中工作2007年,当陆克文处于反对状态时,他与雅培有类似的优势,因为选民与约翰的现实生活在一起霍华德11年,而陆克文就是幻想当Kevin07™向澳大利亚人民说:“我正在为澳大利亚公众提供新的领导力,以帮助工作家庭承受经济压力,并为我国未来的计划提供新的领导力,“他提供的东西是抽象的,不同的,只是有点令人兴奋</p><p>当与约翰霍华德和联盟紧紧抓住权力的绝望现实形成鲜明对比时,陆克文的奇幻故事就像选民一样很多人都这么做了很长一段时间是的,他确实卖得很好,但最终人们投票支持陆克文,因为他们比他们更信任霍华德更能信任他</p><p>其他东西,如Kevin07™,只是一种创造凯文·拉德的“想法”的心理捷径所以,与安德鲁威尔基的圣人建议相反,不再是ALP“更好地”销售自己的情况</p><p>这是对工党严重侵蚀品牌的想法的一种信任广告或销售活动不太可能做到这一点我们从心理学研究中得知,人们不是独立和理性地处理所有新信息,而是通过他们当前观点的棱镜来适应和解释新信息事情已经走得太远,选民将会任何有怀疑的宣传活动必须发生的事情是政府必须重建对ALP品牌的信任,其生存建立在信任和一致性的基础上确实,因为trus即使当ALP试图推广一个看似合情合理的新想法或政策时,该品牌也受到了侵蚀,选民只是以不信任的态度来看待它,并将其区分为坚持权力的绝望尝试所以你如何重新获得这种信任</p><p> (我知道......我开始听起来像陆克文)最终,一个成功的品牌是一个具有一致和引人注目的故事的东西让人们了解品牌产品所代表的本质不幸的是,工党是受害者2007年我自己的聪明策略正如我当时写的那样,关于另一个派对和另一个时间(为了这个练习的目的,简单地用吉拉德取代霍华德,和陆克文取代雅培):“许多澳大利亚人认为(无论是否真实) ),霍华德(吉拉德)只是想为了它而坚持权力,而不是向选民提供任何新的东西</p><p>党正拼命地试图控制议程,但可能是陆克文(雅培)的情况)已经创造了他自己的惯性,如果你理解反向暴露效应,你会发现选民越认为陆克文(雅培)将成为下一个下午,他们投票给他的可能性就越大</p><p>关键问题在所有澳大利亚人的嘴唇上:自由党(工党)代表什么</p><p>“如果工党可以回答这个问题然后解释它(主要是通过它的行动,而不是广告宣传),一贯,尊重和渐进地对于澳大利亚人民来说,他们很可能能够恢复对ALP品牌的信任,

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